Depois dos sites de leilões
virtuais e as páginas de compra coletiva (Peixe Urbano, Grupon e outros do
gênero), a nova aposta do comércio online são os clubes de assinaturas. Com
eles, assinantes pagam um plano mensal, que garante o envio regular de
produtos. E produtos dos mais variados tipos.
De cuecas à lentes de
contato, de fraldas à vinhos e frutas frescas, os consumidores podem receber
praticamente qualquer coisa, sem ter que se incomodar em refazer pedidos ou sair
de casa.
A ideia de
acertar com fornecedores produtos na porta da sua casa não é nenhuma novidade.
Padeiros, leiteiros e jornaleiros são um exemplo de que esse comportamento de
compra já existe há muito tempo. Empreendedores que já atuavam no comércio online
estão apostando no serviço de vendas por assinatura. Resumindo: uma nova onda
para velhos hábitos.
Esse modelo de negócio é
ótimo para pequenas empresas, por ser altamente sustentável: Os fornecedores só
compram exatamente o que sabem que vão vender e não precisam gastar com estoque
de produtos –nem lidar com eventuais desperdícios. São mais de cem empresas que
mal completaram 1 ano de vida, e já estão fornecendo produtos para o país todo.
Os negócios
de assinatura, quando são focados na conveniência, tem altas chances de dar
certo com quem já está acostumado à compra online. E, convenhamos, nada mais
conveniente do que não ter que caçar um pet shop aberto no meio da noite. Que
atire o primeiro osso quem nunca chegou em casa tarde da noite, viu que a
comida do animalzinho estava em falta, e saiu xingando e praguejando para
comprar ração?
Segundo
dados da Abinpet, divulgados no Estadão em janeiro deste ano, o mercado pet
movimentou R$12,2 bilhões em 2011 – e a venda de ração é responsável por 69%
desse faturamento.
A PetLove,
comércio virtual de produtos para animais de estimação, investiu R$300 mil no
Assinatura de Ração. Com o aporte de grandes fundos de investimento, passou de
9 para 60 funcionários e estão de mudança para um galpão de 3,5 mil metros
quadrados em SP. A meta da empresa é ambiciosa: Terminar o ano com 5 mil
assinaturas em todo o Brasil.
Ao que tudo indica, os
clubes de assinaturas não serão uma onda passageira. O Instituto pesquisa
Gartner fez um levantamento que mostra que 40% das empresas virtuais lançarão
algum tipo de assinatura até 2015.
Para os investidores, é um
os clubes são ótimo negócio, porque permitem projetar os resultados com muito
mais precisão do que o modelo tradicional.
Fica aí uma dica preciosa
para os pequenos empresários pensando em entrar no mundo online.
Nenhum comentário:
Postar um comentário